依托航天技术优势拓展合成油民用市场

作为中国航天事业合作伙伴，从“两弹一星”到“神舟七号”，经过近50年的军工、航天用油研发，中国石化长城润滑油已形成了独具特色的应用与试验相结合的科技研发体系，拥有多项国际领先的合成润滑剂配方技术。

随着大批高精尖机械设备在各行各业的应用，民用合成润滑剂收到了越来越多的关注。润滑油分公司抓住这一机遇，发挥独有的技术优势，积极推进航天润滑技术的民用化，为先进设备在各行业的成功应用扫除障碍，也为自身的发展闯出了新路。

替代进口品牌

打破国外垄断

由于生产工艺苛刻、安全生产要求高以及国际上设备供应商的OEM维护保养工作惯例，在一段时期内，国内石化行业内部主要设备使用的合成润滑剂全部来自进口品牌。

天津乙烯尾气压缩机为约克（YOCK）压缩机，原用油为国外OEM厂家推荐的聚醚型（PAG）合成油，由于国外油品价格昂贵、进口周期长、供应不及时、技术服务不到位，造成生产难以正常进行。润滑油公司了解到此情况，在充分调研的基础上，经过研究和筛选评价，成功研制了采用特殊结构的聚醚基础油，并加有多种功能添加剂的4513－1合成压缩机油。经实际使用验证，该油品使用效果超过进口压缩机油产品，有效解决了天津石化火炬气进口压缩机组的润滑难题。

如今长城牌4511号合成压缩机油已用于大庆石化、上海石化高压、超高压聚乙烯压缩机，4511－1合成压缩机油目前在茂名乙烯低压端应用，4513、4513－1烃类气体合成压缩机油也在多家石化厂得到应用。

为满足我国钢铁等行业对国产新型酯型难燃液压油的需要，润滑油分公司开展了“新一代HFD－U类酯型抗燃液压油的研究”，并在国内首先研制成功了4632号酯型难燃液压油。4632酯型难燃液压油的研制成功，彻底打破了国外油品公司的垄断地位，不仅为长城润滑油丰富了产品线，增加了新的市场增长点，同时也大大降低了国内钢铁行业的油品采购成本，目前已在我国钢铁行业获得了广泛的应用。另外，长城牌7029连铸机润滑脂、7029D润滑脂、油气润滑油、4407合成齿轮油等，也已被国内多家大型钢铁冶金企业采用。

发挥特色优势

开辟广阔市场

航天润滑技术中的含氟合成润滑产品在长城润滑油众多产品系列中，是独具特色的一类高精尖产品，在国际上能生产该类产品的公司仅有极少数几家。

润滑油分公司将在航天发动机中使用的不燃烧、超级抗氧化的含氟润滑材料，制成民用制氧、输送氧气行业使用的系列润滑油脂，确保了在工业和医用氧气压缩机、液氧输送泵、氧气输送管路中管件、阀门、氧气瓶阀门等纯氧环境中的安全润滑。

针对含氟合成油脂超强的抗极压和对难浸润金属良好的润泽，制成了有色金属加工专用油，填补了国内空白，有力支持了我国钽丝加工业，为加快我国手机、笔记本电脑等的生产普及作出了贡献。

润滑油分公司还针对含氟合成油脂低表面张力和蒸发量特定关系，制成了电容原料加工专用的镀膜屏蔽油，成功取代了进口产品。

在纺织印染、水泥、电力等众多行业，利用航天润滑技术开发的长城牌合成油脂产品因为性能优异、价格合理、服务到位日益受到青睐，市场不断扩大。中国石化利用航天技术的长城航空发动机润滑油，在民用航空领域积极推动产品验证，已经获得有关单位的高度认可。

在与普通百姓息息相关的家用电器和汽车产业，航天技术民用化工也做得风生水起：空调行业由于环保要求，采用新的制冷技术，对制冷压缩机润滑油也提出了新的要求。长城润滑油开发出4524合成冷冻机油，打破了日本、英国企业在这一产品领域形成的局部垄断，同时也使相关进口产品很快回落到合理价位，惠及了整个空调行业。在汽车行业，长城润滑油将航天“超高粘温性能润滑技术”的核心加以移植，已成功应用到车用油中，使车辆能在零下40℃低温和零上50℃高温环境中正常启动，并发挥稳定的润滑性能；长城牌汽车合成制动液已被国内外多家知名汽车生产企业选为OEM产品；一些合成润滑材料经过工艺调整，已成功应用于汽车配件产业，如导电脂、启动电机润滑脂、长寿命CVJ润滑脂、车身附件润滑脂等。

利用专业渠道

做大市场份额

将众多具有航天品质、性能优异的产品推向各行各业，其过程并不是一帆风顺的。许多高科技产品的售前、售后工作包含大量的专业信息，传统的润滑油销售渠道远远不能满足客户的需要。

润滑油分公司为此多次召集营销工作会议，形成了以下的推广思路：一是在内、外部媒体上对长城航天科技的合成润滑剂科研发展情况进行报道，提升公司形象。统一安排在专业媒体上发布航天科技的合成润滑剂广告，突出卖点。并积极参与、组织了航天体验营等航天公益活动，扩大社会影响。二是做好石化等行业合成油脂用油的经验交流总结，加大在石油化工行业推广合成润滑剂的力度。三是各科研、销售单位在民用推广中，体现战略性和目的性，在技术和市场两方面做工作，通过行业研讨、专业推介等形式扩大影响。利用矿物油渠道提高合成油脂推广力度。

润滑油公司针对石家庄炼化使用OEM推荐的压缩机油存在黏度下降快，难以保证正常开机运行的问题，在与石家庄炼化进行充分探讨的基础上，在其油品车间29单元5号火炬气压缩机（沃科德克）上换用长城牌4513－1合成压缩机油，并重点对油品的黏度变化等理化指标、机组运行参数等进行了跟踪记录。通过提供专业的技术服务支持，厂家换用4513－1合成压缩机油后，对润滑状况了如指掌，油品充分体现了轻烃对黏度稀释的抵抗能力。运行中，设备各项运行参数正常，用后油的元素分析也表明，机组运行状态良好，试用成功。该油品2008年12月通过了股份公司组织的技术鉴定，目前使用厂家已经扩大到荆门石化、九江石化、洛阳石化、燕山石化等。

在此思路的指导下，从2002年到2008年的6年间，中国石化航天润滑技术民用化产品的市场年增长率平均在30%左右，其中增长速度最快的2006年高达58%，2008年达到1万多吨，实现近3亿元的年销售额。另外，相当多的用户从中国石化航天技术民用化产品的应用中了解到长城润滑油的实力，增强了他们使用长城润滑油其他产品的信心，带动了公司产品整体的市场提升。

扩大品牌影响力

拓展海外市场

除了继续支持国家航天事业之外，航天润滑技术民用化已经成为中国石化润滑油业务发展的重要战略。随着神舟飞船的成功发射和嫦娥奔月计划的顺利实施，中国石化润滑油在全球市场品牌知名度和美誉度迅速提升。

借助航天高科技的品牌影响力，润滑油分公司扩大了在国内中高档润滑剂市场的份额。长城润滑油已先后通过了通用、丰田、大众、克莱斯勒和本田等公司的认证，成为全球汽车产业链在中国举足轻重的润滑油供应商。

航天科技同时也成为中国石化润滑油叩开海外市场大门最好的名片。目前，中国石化SINOPEC润滑油已成功进入30多个国家和地区，在船用润滑油、车用润滑油和工程机械用润滑油等6大类近百个产品上全线突破，赢得了众多海外客户和经销商的信任和青睐。

润滑油分公司致力于让航天润滑技术民用化助力长城润滑油彻底打破国外品牌在高端市场的垄断，加速构筑中国石化润滑油的海外基地，支持SINOPEC全球化的战略布局。现在，长城润滑油已实现航天和民用润滑产品在核心技术、科研团队、制作工艺、生产设备等方面的共享。航天技术民用化将源自航天润滑油的尖端技术广泛应用到各民用行业，全面提升了民用润滑油品质和科技含量，确立了中国石化品牌润滑油在全球润滑油行业的技术领先优势。